経営
「10億稼いでから考えよう」ある事件が、300ページの事業計画書になるまで
薦田賢人
薦田賢人に迫る
「勝って還元する会社」を掲げる株式会社Konnect-linK。その代表取締役CEO・薦田賢人氏の歩みに迫る対談シリーズも、今回で第7回を迎えました。本人が「人生の第3章」と呼ぶ今回のテーマは、順風満帆に見えた事業の裏で経験した挫折と、そこから生まれた1冊の事業計画書です。CTOの村中 祐紀氏も加わり、今のKonnect-linKの原点となった出来事が語られます。（以下は対談の書き起こしです。YouTubeもご覧ください！）
クライアントファーストへの覚醒
再起を果たし、仕事は順調に見えていた薦田氏。しかし当時の自分には、ある「不自然さ」があったと振り返ります。
立花彩実：前回は「人生の第2章」というテーマでお話しいただきました。今回は、いわば第3章ですね。
薦田賢人：そうですね。前回は、自分自身が騙された過去や、父のこと、それから再生支援をさせていただいた会社の社長さんたちを思い出して、「真の経営者の孤独に寄り添う」というところを、自分なりに理解させていただいた。そこからもう一度、人のために歩む決意をした、と。やっと一周回って、自分の生き方を改めて見つけられた。前回はそんなところで終わっていたかなと思います。
立花：そこからは、いかがでしたか。
薦田：本当にありがたいことに、仕事の方は順風満帆で進んでいました。ただ、あの時は自分も若かったので、若さゆえのプライドというか、自我のようなものが、実際にあったんですよ。
立花：人並みにあったんですね。
薦田：人並みにありました（笑）。今でこそ人を導く立場になっていますけど、当時は「自分がやった方が早い」とか、「自分の考えはこうだから曲げない」とか。有能だとまでは思っていなかったですけど、それに近いことを思っていた。ある種、クライアントファーストではない不自然さが、あの時まではあったんです。
薦田：ただ、本当に一度、落ちるところまで落ちたわけですけれども。「経営者の孤独に寄り添う」という理念、それから「正直者がバカを見ない世の中を作る」というところも、身に染みて思ったので。お客様のために、もっと寄り添わなければいけない。経営者さんに限らず、頑張ってリスクを取っている人はたくさんいる。そういった方々に寄り添いたい、と思ったんです。
【CTO村中登場。ジョインまでの経緯】
話は、会社の成り立ちへ。現CTO・村中氏との出会いのきっかけは、思いがけない「裏切り」の出来事でした。
立花：会社の成り立ちについても伺えますか。
薦田：はい。当時、僕には会社が2つあって、1社は上場会社にバイアウトする流れになっていたので、今日はもう1社の方にフォーカスしてお話しします。守秘義務的な話も出てきてしまうので。
当時、僕は「Konnect-linK」という会社を、まずは理念だけで立ち上げて、実質、管理会社のような形で動かしていた時期があったんです。その箱としてのKonnect-linKと取引していた会社が1社あって。そこが、元々僕が共同創業した会社でした。同い年くらいの社長2人で、共同代表でやっていた会社です。
その会社で、もう片方の共同創業者が、会社のお金を使い込んでしまった。2人で振り込んだ資本金すら、使い込んでしまったんです。
そして、テックを担当していたのが、今のCTOの村中で。せっかく話もでましたし近くにいるので、ここで上席執行役員CTOの村中に登場してもらいましょう！
村中祐紀：よろしくお願いします。
薦田：村中が立てた会社の話をしたわけですけれども、村中が見事に、ちょっと騙されてしまったというか。あの時は相当落ち込んでいましたよね。結局その関係は解消することになったけれど、あの時、村中はどういう気持ちだった？
村中：本当に、10年来の友人と立ち上げた会社だったので、かなりメンタル的にはダメージがありました。
薦田：その日のうちに「うちに来い」と。「みんなで話を聞くから」と言って、10人近くを一気に集めて、名付けて「村中を慰める会」ですね（笑）。
村中：そこで気づかせていただいて。メンタルがきつかったところを助けてもらったのが大きかったですし、そこから「一緒にやらないか」と声をかけてもらったのが、人生の転機の一つになったなと思っています。
薦田：良いきっかけになれて、よかったです。
立花：薦田さんは、どうして村中さんと一緒にやろうと思ったんですか。
薦田：村中は、2つあって。1つは、圧倒的にギバー(Giver)というか。人に何かをしてあげることが、むしろ好きな人間です。かつ、不器用。それは別会社で一緒に仕事をしていた時から分かっていた。もう1つは、ビジネス目線で言うと、テックの技術と、それを追い求める探求心が強い。相性も元々良かったので、「じゃあ、俺と一緒にやろうか」と声をかけた、という感じですね。
【契約トラブル事件と頭を丸める覚悟】
本格的に事業を動かし始めた矢先、頭を丸める覚悟で謝りに行くことになった、ある事件が起こります。
薦田：その後、僕が借金を無事に返し終えてから、本格的に会社をやっていこうとなった時に。村中と、あともう一人の友人と、3人で立てた会社があって。そこで、ちょっと苦い顔をするしかない事件があったんですよね。
村中：ありましたね。皆様にご迷惑をおかけしてしまいました。
薦田：村中と一緒にやっていた会社で、大きい案件が1つ取れて。年間契約でいうと、まあまあ大きいシステム開発の案件を受注させていただいた。
当時のビジネスモデルは、上流部分は自社でやって、詳細設計、設計図を作って、あとはプログラミングを書くだけ、という状態にして外注する、というものでした。そうすると、売上が上がるお客様と、プログラミングをしてくれる会社さんと、うちの会社とで、それぞれ契約が結ばれる関係になる。
ところが、代表を任せていた体制で。僕はいろんな会社をやっていたので、その会社の代表には立てなかったんですね。それで、原価サイドの、僕らが払わなきゃいけない契約の方は結ばれていたのに、こちら側のクライアント様に対する契約を結んでいないことが、3ヶ月ぐらい経ってわかって。
クライアントさんとお話をしていた時に、ちょっとトラブルっぽくなって。僕は、みんなを守るために戦うわけですよ。そうしたら「でも、契約結んでないですよね」と言われて。何のことだと思って村中に確認したら、「すいません、リマインドをいただいていたにも関わらず、結んでいませんでした」と。
それは、もう頭を丸める勢いで、久しぶりにスーツを着て、菓子折りを持って謝りに行って、なんとか事なきを得た、という事件があったんですよ（笑）。
村中：本当に、その節は皆様にご迷惑をおかけしました(苦笑)。
【300ページの事業計画書】
「自分は本当に経営者と言えるのか」。その問いから、3ヶ月をかけた1冊の事業計画書が生まれます。
薦田：その時に思ったのが。年末年始に1年を振り返る時、代表を任せていた会社とはいえ、自分が指名してやっているわけなので。損失として生まれる可能性があったのが、一瞬、2〜3000万ぐらいだったんですよ。
2〜3000万という金額で、当時5〜6人でやっていた社員・役員を不安にさせる自分は、果たして経営者なのだろうか、と。年末年始の反省の時に、そう考えたわけです。
それで、「よし、一旦お金の心配をみんなにさせたくない。10億稼いでから考えよう」と。1億だと、ちょっと中途半端じゃないですか。だから、とりあえず10億稼ごう、と。
その10億を稼ぐための事業計画書を書いたんです。3ヶ月間ぐらいかな。村中と一緒に会社を回しながら、週に3〜4日は計画書を書いていて。書いていくと、自分が今までやってきたこと、自分にできること、みんなにできること、みんなで成し遂げたいこと、自分がやりたくないこと、やりたいこと、助けたい人、そうじゃない人と、いろいろ向き合うんですよ。
そうやって書き上げたのが、パワーポイントベースで300ページぐらいの事業計画書です。それが、今のKonnect-linKの礎になっているわけです。
立花：その時の心情も、聞かせていただけますか。
薦田：その時は、ひたすら肩を小さくして、申し訳ない気持ちでいっぱいで。どうやって挽回できるか、自分でも答えが見つからずに、いっぱいいっぱいだったんですけれども。事業計画書を書き上げた上で、Konnect-linKとして進んでいく道筋を立てられてから。そこからやっぱり、挽回のために頑張らなきゃ、というところで、今まで進んできている感じですね。
【薦田賢人について】
最後に、長年の相棒であるCTO・村中氏が見た「薦田賢人という人」を語ってもらいました。
立花：村中さんにとって、薦田さんはどういう存在ですか。
村中：そうですね。誰よりも責任感があって、リーダーシップがある。それでいて、ある意味、誰よりも自由な発想を持っている自由人でもある、という感じですね。やっぱり、困っている人を助けたい、というのが、彼自身、一番強いマインドとして持っているところなので。そういった人たちを私も助けたいと。意気投合できる、唯一の仲間だと考えていますね。
薦田：ありがとうございます。
